COMMENT ABORDER UN INCONNU Vous vous souvenez de la façon dont vous avez engagé votre première conversation avec vos amis actuels? Aujourd'hui vous ne vous posez plus la question, mais avouez qu'aborder une personne que l'on ne connaît pas reste un exercice demandant audace et courage. Lorsqu'on parle d'aborder une personne, on pense principale- ment à la séduction, pourtant nous devons franchir ce cap dans d'autres situations: vie professionnelle, soirée où l'on veut se faire des amis, etc. La peur vient principalement de l'envie de plaire, de ne pas paraître futile. Comment aborder une personne sans être dérangeant? Voici cinq techniques pour cela. → 1. LE SOURIRE INTÉRIEUR Cela peut paraître évident, mais vous devez être confiant intérieurement. Ce que j'appelle le « sourire intérieur », car vous devez rayonner comme une personne qui se sent bien. Avez-vous envie d'être abordé pour discuter avec quelqu'un qui n'a pas l'air de savoir ce qu'il veut dire ? Eh bien, les autres non plus ! Préparez-vous mentalement, sentez- vous bien, respirez. Prenez ces quelques précieuses secondes, souriez et foncez ! 2. LA FUTILITÉ Ne cherchez pas à être pertinent. Ce conseil peut sembler aller à l'encontre de la logique, pourtant il est très efficace. Vos angoisses d'aller discuter avec une nouvelle personne viennent de la peur d'être rejeté. Si vous vous demandez si votre propos va être intéres- sant, j'ai un secret à vous dire : vous n'en savez rien. Puisque vous ne connaissez pas la personne, vous ne pouvez pas anticiper quels sont ses critères de pertinence dans une conversation. Ne soyez pas pertinent, soyez plutôt contextuel. N'oubliez pas que le but est, pour le moment, d'engager la conversation pour se faire un nouveau contact, ami ou relation de travail. Le contexte est ce qui vous relie. Vos premiers propos doivent donc se nourrir de votre environnement commun. EXEMPLES: « La décoration est incroyable. qui l'ont faite ? J'adore cette musique, il paraît qu'en live c'est impressionnant. Je n'aurais pas pensé que nous serions aussi nombreux aujourd'hui, vous venez de la part de qui, vous « ? » vous savez si ce sont eux Prenez le contexte et tirez-en un prétexte pour engager la conversation. 5. LA REFORMULATION → 3. ÉCOUTEZ Vous voulez être passionnant ? Alors écoutez l'autre parler. Le sentiment d'avoir eu une conversation agréable avec quelqu'un de passionnant vient de la sensation d'être écouté. Ne parlez pas trop de vous, et si la personne vous pose des questions, répon- dez de manière concise et relancez-la par une autre question. En écoutant, vous serez plus sympathique et surtout vous en apprendrez réellement plus sur cette personne. → 4. DEVENEZ UN CAMÉLÉON Observez l'énergie de la personne. Est-elle enjouée ? Plaintive? Lunaire ? Comment s'exprime-telle ? Utilise-t-elle des métaphores ? Décodez sa manière d'être pour vous mettre à son diapason. Vous serez d'autant plus intéressant que vous adopterez les mêmes codes et les mêmes énergies… sans devenir une simple imitation évidemment. Inspirez-vous d'elle, simplement. Pour relancer la personne lorsqu'elle parle, vous pouvez reformuler ses dernières phrases. Même si elle parle d'un sujet qui vous est inconnu. Il y a deux types de reformulations. L'empathique : vous reformulez ses émotions en guise de relance. EXEMPLE: On m'avait tout volé, mon portefeuille et mes papiers. que je devais partir en vacances le lendemain ! » alors » « Quel stress ça a dû être ! J'imagine que vous deviez être désemparé lorsque vous vous en êtes rendu compte?: » Le miroir vous reformulez différemment sa dernière phrase. EXEMPLE: « On a joué au tennis ensemble, et depuis qu'il a gagné une fois contre moi, il m'en parle tout le temps. Une seule fois pourtant. » C'est génial comme sport, tu joues depuis longtemps? « Moi je n'ai jamais vraiment commencé, mais j'imagine que tu as un bon niveau puisque tu habituellement gagnes »

Vous avez maintenant toutes les cartes pour aborder et engager la conversation avec quelqu'un que vous ne connaissez pas. Pour terminer, je vous mets en garde contre les cinq pièges qu'il vous faudra éviter : → NE TRANSFOrmez pas la CONVERSATION EN INTERROGATOIRE → ÉVITEZ DE VOus plaindre même si l'autre esT DANS CETTE ÉNERGIE, SOYEZ POSITIF • N'INTERROmpez pas la personne pour parler de VOUS OU D'UNE ANECDOTE ➜ NE SOYEZ NI PATERNALISTE NI DONNEUR DE LEÇONS → NE FAITES PAS L'« ÉTALAGE » DE VOTRE VIE LORSQUE C'EST À VOUS DE PARLER