La Psyché Humaine

Comment pense les hommes ?

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Il existe des sentiments communs à tout être humain (homme et femme confondus). Toutefois, l’homme et la femme ont bien des différences…

Aujourd’hui, je vous invite à analyser une partie de la psyché de l’homme selon son âge (plus ou moins de 35 ans) et sa situation maritale (célibataire ou marié).

Utilisez cette analyse lorsque vous communiquer avec des hommes, pour les manipuler si besoin.

Comment vendre à un homme?

Ce que pensent tous les hommes… Tout d’abord, voici une liste non exhaustive des sentiments de l’homme, à tout âge de sa vie. Ces sentiments le feraient se comporter en homme et non en femme.

La majorité des hommes se considèrent comme :

• logique
• objectif
• respecté et respectable
• ayant une bonne confiance en lui
• capable de prendre de bonnes décisions
• capable de tout accomplir à partir du moment où il l’a décidé
• attirant aux yeux des femmes

Les hommes aimeraient les verbes d’action et des mots tels que : puissance, force, pouvoir, énergie, supérieur, etc.

Bref, plus votre argumentaire est viril, plus vous touchez votre cible.

Voici ce que pense l’homme lorsqu’il est encore étudiant.

Au sujet des filles :

il considère qu’au moins une fille de sa classe le trouve attirant et mystérieux il préfère les filles aux cheveux long sans trop de maquillage

Au sujet de son présent :

il est convaincu qu’il possède en lui un talent caché qui lui permettra peut-être d’atteindre le succès. Il cherche à le découvrir, si ce n’est déjà fait… il recherche un (ou plusieurs) travail à temps partiel pour avoir de l’argent de poche il considère la mentalité de ses parents comme dépassée et préfère donc ne plus suivre leurs conseils « has been ».

Au sujet de ce son avenir :

il se voit comme ayant réussi dans le domaine qu’il étudie actuellement il voyage beaucoup il a un gros salaire et est peut-être même chef d’entreprise il travaille dans un environnement parfait, idéal. Il faut savoir que l’homme étudiant a une image idéalisée de son avenir. Pour vendre quelque chose à un étudiant, montrez lui à quel point votre produit est indispensable à son avenir idéal.

Homme célibataire n’a pas les mêmes besoins/envies que l’homme marié.

L’homme célibataire de moins de 35 ans: Ce qu’il pense :

il pense que la vie passe beaucoup plus vite que lorsqu’il était jeune, il pense que son plan de vie n’est pas suffisamment défini Concernant les possessions matérielles :

ils aiment avoir une belle voiture, des beaux vêtements, des montres de luxe, faire des gros restaurants, etc. toutefois, il donne beaucoup moins d’importance à l’endroit où il vit. Ce qui lui fait peur :

il a peur de s’enfermer dans la routine et il n’aime pas prendre des décisions trop à l’avance Concernant les femmes :

il considère que les femmes ne l’impressionnent pas aussi facilement que cela il peut parfois être effrayé par le mariage à cause de certains amis qui se sont mariés et sont aujourd’hui divorcés, ou n’ont pas une vie de couple harmonieuse. L’homme célibataire de moins de 35 ans n’a pas de famille à charge. C’est souvent un grand enfant qui n’hésite pas à dépenser son argent pour s’amuser, frimer ou draguer. Il a souvent tendance à ne pas calculer sur le long terme.

Pour vendre à un homme célibataire de moins de 35 ans, montrez-lui comment votre produit peut lui permettre un plaisir immédiat. Faites en sorte qu’il n’ait aucun engagement vis-à-vis de votre produit ou service.

L’homme marié de moins de 35 ans : L’homme marié de moins de 35 ans est relativement différent de son homologue célibataire.

Concernant son travail :

Il essaie de faire son travail le plus consciencieusement possible Il lui arrive souvent de devenir un travailleur acharné, Cela est encore plus vrai s’il a des enfants Concernant son mariage :

il considère son mariage comme la preuve de sa détermination et de sa stabilité il considère souvent que son épouse a du mal à gérer ses émotions s’il n’a pas d’enfant et n’est pas encore propriétaire, il peut alors considérer que son mariage est « temporaire » s’il est propriétaire, il se considère alors comme parfaitement établie et recherchera d’ailleurs une certaine sécurité dans la routine – surtout s’il a des enfants. L’homme marié de moins de 35 ans cherchera donc souvent la stabilité et la sécurité, et n’aura donc pas peur de travailler plus – parfois jusqu’à l’acharnement – pour l’obtenir. Pour vendre à un homme marié de moins de 35 ans, montrez lui comment votre produit peut l’aider à obtenir la stabilité et la sécurité qu’il recherche pour sa famille.

L’homme de plus de 35 ans Il y a une sorte de rupture, un changement énorme, qui s’opère dans le caractère de l’homme lorsqu’il est dans la trentaine. Ils subsistent encore des différences dans son caractère, selon qu’il soit marié ou pas.

L’homme célibataire de plus de 35 ans Lorsqu’il est encore célibataire, l’homme de plus de 35 ans :

se comporte et s’habille comme s’il avait 5 ou 10 ans de moins, pensant ainsi attirer plus de femmes il aimerait obtenir une stabilité amoureuse il aimerait avoir des enfants, mais pas tout de suite Concernant son travail :

il est beaucoup plus investi dans son travail que les hommes mariés d’ailleurs, il n’a pas peur de prendre des risques, ni de dépenser de l’argent L’homme célibataire de plus de 35 ans n’a pas de famille à charge et n’a absolument pas peur de dépenser son argent. Et même, comme vu plus haut, de prendre des risques. Il a tendance à porter des jugements sévères sur lui-même.

L’homme marié de plus de 35 ans L’homme marié de plus de 35 ans est très différent de son homologue célibataire.

Concernant ses objectifs :

son principale objectif est le bien-être de sa famille. Surtout s’il a des enfants. s’il ne l’est pas encore, il cherche à devenir propriétaire de son logement il veut avoir assez d’argent de côté afin que sa famille ne soit pas dans les soucis s’il lui arrivait quelque chose. Ce qu’il pense :

il pense au passé bien plus souvent que les autres il pense qu’il est capable de réaliser de très grandes choses à partir du moment ou il l’a décidé il pense être quelqu’un de stable Il se considère comme :

bien plus jeune qu’il ne l’est vraiment il se considère également comme bien plus séduisant qu’il ne l’est il se considère comme hautement spirituel (pas nécessairement sur le plan religieux d’ailleurs) il considère l’argent plus comme un problème que lorsqu’il était jeune Utilisez cette petite liste pour mettre en place des Yes Set :)

Demain, nous parleront de la femme :)

Source : http://www.virtuose-marketing.com/la-psyche-humaine-comment-vendre-a-un-homme/

http://www.virtuose-marketing.com/la-psyche-humaine-comment-vendre-a-une-femme/

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Hier, vous avez vu la psyché de l’homme et les termes à utiliser pour mettre en place un Yes Set afin de vendre aux hommes.

Aujourd’hui, nous allons analyser une partie de la psyché de la femme selon son âge (plus ou moins de 35 ans) et sa situation maritale. Utilisez cette analyse pour mettre en place un Yes Set lorsque vous voulez vendre aux femmes.

Comment vendre à une femme?

Ce que veulent les femmes… Toute d’abord, voici une liste non exhaustive des sentiments chez la femme, à tout âge de sa vie. Ce sont ces sentiments qui font qu’elle se comporte en femme et non en homme.

En général, la femme se considère comme :

perspicace intuitive parfois même un peu psychique mais elle n’est pas aussi apprécié qu’elle le devrait La femme est très émotionnelle et relationnelle. Elle :

sait très bien entretenir une relation est très sensible aux émotions et aux sentiments des autres elle fait souvent passer les besoins des autres avant ses propres besoins et tire énormément de satisfaction lorsqu’elle peut aider les autres – plus encore lorsqu’il s’agit des membres de sa famille ou de ses amis proches). Lorsque vous écrivez pour vendre à une femme, utilisez principalement des adjectifs (chez l’homme, c’était des verbes d’action). Jouez sur les émotions. Montrez-lui comment votre produit peut l’aider à aider les autres. Votre texte doit vraiment être chargé d’émotion.

Bref, plus votre argumentaire sera émotionnel, et plus vous toucherez votre cible.

La femme étudiante Voici ce que pense la femme lorsqu’elle est encore étudiante…

Au sujet des hommes :

souvent, elle aime secrètement quelqu’un de sa classe souvent, elle considère que les hommes n’ont pas muri et sont restés des « enfants imbéciles » Au sujet de ses parents :

elle pense que ses parents vivent leur vie par procuration, à travers elle elle pense que ses parents la considèrent comme fragile et innocente et, de ce fait, elle pense qu’ils la surprotègent. Déjà adolescente, elle estime avoir une sorte de don naturel pour s’entendre avec les gens et pense que ce don lui sera utile professionnellement.

La femme de moins de 35 ans La femme célibataire n’a pas les mêmes besoins/envies que la femme mariée.

La femme célibataire de moins de 35 ans : Au sujet des hommes :

La femme célibataire considère que trouver l’âme soeur est primordial dans sa vie suite à des relations loupées, elle pense maintenant qu’elle n’attire que le mauvais type d’homme elle vit relativement mal son célibat car elle est convaincue que le célibat n’est pas fait pour elle Elle se considère comme :

plus entreprenante que réservée Elle n’aime pas :

l’idée qu’elle pourrait rester célibataire toute sa vie l’idée qu’elle pourrait ne jamais avoir enfant et elle n’aime pas lorsque sa famille lui demande « Et toi? Tu te maries quand? » La femme de moins de 35 ans supporte très mal son célibat. Il est dans la nature même de la femme de vouloir avoir sa petite famille (un mari, des enfants).

Pour vendre à une femme célibataire de moins de 35 ans, montrez lui comment votre produit peut l’aider à trouver l’âme soeur.

La femme mariée de moins de 35 ans : La femme mariée de moins de 35 ans est relativement différente de son homologue célibataire.

Elle se considère comme :

attirante aux yeux des hommes trop sensible Elle pense que :

elle a plus de responsabilités qu’elle ne peut gérer elle essaie toujours de faire plaisir aux autres, même à ses propres dépends. Surtout si ces autres sont son mari et ses enfants. Au sujet de son mari :

elle pense que son mari est un autre enfant à la maison elle estime de même qu’il ne s’investit pas autant qu’elle dans leur relation de couple Au sujet de son avenir :

elle pense qu’elle a des talents cachés en elle mais elle ne pourra les exploiter que lorsque les enfants seront grands La femme mariée de moins de 35 ans fait toujours passer sa famille avant elle. Elle estime d’ailleurs qu’on la respecte pas à sa propre valeur, et qu’on ne la remercie pas assez pour ce qu’elle fait.

Pour vendre à une femme mariée de moins de 35 ans, vous pouvez lui montrer à quel point votre produit/service peut aider sa famille. Ou plutôt, peut l’aider ELLE à aider sa famille. Encore une fois, jouez sur les émotions.

La femme de plus de 35 ans La femme de plus de 35 ans a souvent un caractère bien trempé. Il y a encore d’énormes différences entre la femme mariée et la femme célibataire.

La femme célibataire de plus de 35 ans : Lorsqu’elle est encore célibataire, la femme de plus de 35 ans a développé un caractère très différent de son homologue marié.

Ce qu’elle pense de la vie:

elle pense que le vie lui a fait beaucoup de coups durs mais cela l’a rendu bien plus forte que les autres femmes elle a souvent tendance à développer un goût pour les belles choses Concernant les hommes :

elle pense que, même si tout le monde la pousse pour trouver un homme et se (re)marier, elle doit encore attendre un peu avant de s’installer avec quelqu’un elle pense avoir aujourd’hui assez d’intuition pour savoir si un homme en vaut la peine ou pas parfois, elle aura tendance à manquer sévèrement de confiance envers les hommes Concernant les enfants :

si elle en a déjà, ils sont plus que jamais au centre de son existence. si elle n’en a pas encore, elle commence à considérer de plus en plus sérieusement l’adoption La femme mariée de plus de 35 ans : La femme mariée est très différente de la célibataire car elle possède justement ce qui est le plus important aux yeux d’une femme (et ancré profondément dans ses gènes) : un famille.

Elle se considère comme :

très intuitive de bons conseils elle aime aussi se considérer plus jeune qu’elle ne l’est Concernant sa famille :

elle se considère comme une bonne mère et comme une bonne épouse elle se dit engagée à rendre sa famille plus heureuse elle est satisfaite de son mariage mais trouve que ce dernier serait encore mieux s’il y avait une meilleure communication dans le couple